AYUNAN BOLA PENDULUM BISNIS

Kalau memang sistem bisnis itu cuma ganjalan ban, maka kapan sebaiknya Anda membuat ganjalan tersebut? Jawabannya ada pada

Kalau memang sistem bisnis itu cuma ganjalan ban, maka kapan sebaiknya Anda membuat ganjalan tersebut? Jawabannya ada pada arah ayunan bola pendulum bisnis Anda. Yuk kita simak, supaya nggak salah langkah lagi saat bikin sistem.

Tulisan ini adalah respon terhadap tingginya antusiasme atas tulisan saya sebelumnya yang berjudul ‘Sistem Bisnis Itu Cuma Ganjalan Ban’ (baca disini¬†http://bit.ly/2h9R0XB). Dalam waktu kurang dari 10 jam sejak di posting, tulisan itu sudah di-share lebih dari 200 kali.

Jawaban atas pertanyaan “kapan sebaiknya membuat sistem?” saya dasarkan pada teori pendulum yang dirumuskan pertama kali oleh Galileo Galilei di tahun 1602.

Bayangkan sebuah pendulum (lihat gambar). Pada awalnya bola pendulum itu berada ditengah tidak bergerak. Dorong bola itu ke arah kanan, kemudian lepaskan. Maka daya gravitasi akan menarik bola hingga berayun ke arah kiri. Daya gravitasi yang sama akan menghentikan laju bola ke kiri dan menariknya turun hingga bola bergerak ke kanan.

Dalam situasi ideal, bola pendulum itu akan terus bergerak kiri-kanan-kiri dengan kecepatan yang sama dan jarak tempuh yang sama. Namun dalam realita, angin dan gesekan tali pendulum akan menghasilkan friksi yang menyebabkan perlambatan gerak ayunan bola, hingga pada saat tertentu bola akan berhenti total.

Bisnis itu bergerak layaknya ayunan sebuah pendulum. Ketika Anda berusaha sekuat tenaga memulai sebuah bisnis, itu artinya Anda sedang mendorong bola ke arah kanan. Anda investasi uang, tenaga, pikiran, dan waktu agar bola bisa bergerak sejauh mungkin ke kanan.

Pada saat Anda menyadari bahwa bisnis Anda sudah berada di jalur yang benar ditandai dengan respon pasar yang positif atas produk atau layanan Anda, maka lepaskan bola itu. Biarkan tarikan gravitasi menciptakan momentum yang bisa mengayunkan bola itu ke arah kiri.

Nah pada saat bola mengayun ke sisi kiri inilah saatnya Anda mengkapitalisasi hasil kerja keras dan investasi bisnis Anda. Saatnya jualan habis-habisan. Puaskan pelanggan Anda. Jaga konsitensi kualitas produk dan layanan. Buat proses kerja semakin efisien. Dengan begitu keuntungan usaha Anda bisa terdongkrak naik.

Sisi kiri pendulum adalah impian semua pengusaha. Disinilah Anda akhirnya melihat uang berdatangan. Anda menepuk dada disini. Saatnya menikmati semua hasil jerih payah usaha. Mari berpesta! Bukankah begitu?

Hati hati, karena ayunan bola akan menemukan titik gerak terjauhnya. Tidak lama lagi bola itu akan berhenti kemudian berbalik arah. Mengayun ke kanan meninggalkan segala kenikmatan sisi kiri pendulum menuju ketidakpastian baru di sisi kanan pendulum.

Pelanggan menuntut lebih. Apa yang dulu membuat Anda spesial, kini jadi sesuatu yang biasa. Para pemain baru datang mencuri kue bisnis Anda dengan produk dan layanan yang lebih baik, juga lebih murah.

Akibatnya? Penjualan Anda menurun. Arus kas terancam macet. Anda tidak bisa mengelak lagi. Arah ayunan bola sudah benar-benar bergerak meninggalkan sisi kiri pendulum.

Saat itu Anda punya dua pilihan.

Tidak berbuat apa-apa. Jalankan bisnis seperti biasa dan mengabaikan friksi pasar yang memperlambat gerak ayunan bola Anda. Hingga pada akhirnya bola akan berhenti total. Bisnis Anda mati.

Atau berusaha sekuat tenaga mengangkat bisnis Anda kembali. Anda kembali berinvestasi uang, tenaga, pikiran, dan waktu untuk mendorong bola agar bisa bergerak sejauh mungkin ke kanan. Harapannya tarikan gravitasi akan kembali menciptakan momentum yang kuat sehingga bisa mengayunkan bola itu ke arah kiri kembali seperti sebelumnya. Bisnis Anda akan bertahan.

Begitulah ayunan bola pendulum bisnis. Anda tidak bisa mengelak dari hukum alam ini. Siapapun Anda, pendulum bisnis Anda akan selalu bergerak ke kiri, kanan, kiri lagi, kanan lagi, begitu seterusnya sampai momentumnya habis.

Apa hubungan ayunan bola pendulum bisnis ini dengan sistem?

Ketika Anda baru saja memulai bisnis, Anda tidak perlu sistem. Kerahkan semua sumberdaya Anda untuk menggerakkan bola ke kanan sejauh mungkin. Temukan pasar yang memberi peluang keberhasilan paling besar. Ciptakan produk atau layanan yang menjadi solusi untuk target pelanggan Anda. Menangkan sebanyak mungkin early adopters.

Bangunlah sistem ketika bola pendulum bisnis Anda bergerak ke kiri. Pastikan sistem yang Anda buat itu bisa menjaga proses produksi hingga penjualan terjaga sesuai standar terbaik yang diperlukan bisnis Anda saat itu.

Sistem bisnis menghadirkan keteraturan dan kepastian. Kedua hal inilah yang memberi kesempatan pada Anda untuk fokus mendulang keuntungan sebanyak mungkin, mumpung bolanya masih berada di sisi kiri pendulum. Keteraturan dan kepastian itu juga akan membebaskan Anda dari jebakan rutinitas teknis pekerjaan sehari-hari.

Sehingga Anda punya waktu dan energi untuk mempersiapkan langkah bisnis selanjutnya sebelum bola pendulum bisnis Anda bergerak ke kanan. Saatnya merumuskan strategi pasar yang baru, menciptakan produk baru atau ugrade produk lama.

Dengan begitu, Anda akan punya kemampuan untuk mendorong bola pendulum bisnis Anda ke kanan lebih jauh dari sebelumnya. Jarak yang lebih jauh itu kemudian akan menciptakan momentum yang lebih kuat yang bisa mendorong bola bergerak ke kiri lebih jauh lagi.

Artinya, bukan hanya bisnis Anda akan bertahan, bahkan Anda akan punya kesempatan yang lebih besar untuk mendulang keuntungan lebih banyak dari sebelumnya.

Setiap industri memiliki durasi siklus pergerakan bola pendulum yang berbeda. Ada yang pergerakan bola dari kanan ke kiri memakan waktu hingga 10 tahun, ada pula yang hanya 1 tahun. Karena dalam analogi pendulum, setiap industri memiliki panjang tali yang berbeda.

Industri tambang misalnya. Perusahaan tambang itu perlu waktu hingga 10 tahun dari eksplorasi awal hingga akhirnya bisa eksploitasi yang menghasilkan keuntungan. Sementara industri teknologi seperti produsen gadget, siklusnya jauh lebih pendek. Itu sebabnya kita menyaksikan berbagai gadget terbaru dengan teknologi terkini yang diluncurkan setiap tahunnya.

Terlepas dari panjang pendeknya tali pendulum, bola akan selalu berayun-ayun kiri, kanan, kiri lagi, kanan lagi. Investasi. Kerja keras. Nikmati hasil. Investasi lagi. Kerja keras lagi. Nikmati hasil lagi. Begitu seterusnya.

Cerita bahwa pengusaha yang berhasil dan punya sistem bisnis yang baik bisa bersantai-santai karena uang akan datang sendiri hingga akhir hidupnya, itu cuma dongeng untuk menggiring orang agar mau jadi pengusaha.

Kenyataannya sampai hari ini saya belum pernah bertemu pengusaha berhasil yang ongkang-ongkang kaki. Mereka justru tidak pernah berhenti bergerak. Mereka selalu menciptakan karya karya baru. Bukan hanya karena mereka menikmati pekerjaannya, namun juga karena mereka tahu bahwa mereka tidak bisa melawan hukum alam.

Seberapa pun hebatnya mereka memainkan bola di sisi kiri pendulum, pada akhirnya bola itu akan kembali bergerak ke kanan.

Nah sekarang kembali pada Anda.

Posisi ayunan bola pendulum bisnis Anda sedang bergerak kemana?

 

Indrawan Nugroho
Business Innovation Consultant
CorporateInnovation.Asia

Pin It

Leave a Comment